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销售人员所有的铺垫都是为了让老年人购买氢氧机。为验证氢气的神奇疗效，销售人员在现场用“溶存水素浓度判定液”做起了试验，使用这种试剂时，如果水中有氢气，加入试剂后，水会从蓝色变为透明；如果没有氢气，水会一直保持蓝色。

这里的工作人员告诉记者，他们体验馆全年无休，早上7点开始，每天6场免费吸氢体验活动，前来免费体验的，绝大多数是患有慢性基础疾病、防范意识薄弱的老年人。

记者发现，眼下众多商家为了躲避市场监管，都在纷纷组建微信群，通过网络，他们制作并传播大量宣传视频、文章、论文等资料，为自己的产品进行背书，商家还不定期组织老年人在群内相互交流吸氢气喝氢水的所谓好处和心得。部分线下门店甚至已悄然转移至线上，其销售方式更为隐蔽。

当记者对吸氢机疗效提出疑问时，体验馆的“健康讲师”告诉记者，每个人的体质各异，吸氢见效的时间自然不同。光靠短短几次体验远远不够，只有买一台吸氢机回家，天天吸才能终身受益。其实这都是他们的话术。

记者跟随工作人员来到二楼体验区，一名讲师正在对着十几位老年人宣传氢氧机的神奇功效：不仅能净化血液、恢复血管壁的弹性，还能预防心脑血管疾病。

河北省石家庄市德氢的氢氧体验店内，牌子上写着氢呼吸俱乐部免费体验。记者看到店内的体验者都是老年人，“健康讲师”同样在宣讲着“吸氢”治病的成功案例。

《财经调查》记者又来到了深圳市龙岗区深圳澳世顿环保科技有限公司，该公司生产的系列氢氧产品从氢水杯、吸氢机、富氢水机到氢浴机品类很多。

在这位林总的眼中，卖机器成交轻而易举，其中蕴含诸多技巧，见人下菜碟尤其关键。见到中年夫妻一起来，就要挑拨关系，说男主人做不了主，反向刺激，男主人为了面子就会掏卡结账。见了爱美的年轻姑娘，就要说喝富氢水能美容减肥。

体球网旧版一种以“氢”为核心的保健疗养模式在国内多地悄然兴起。“氢氧体验中心”“氢氧吧”“氢氧会所”等场所，成为很多老年人每日清晨必去打卡的地方。

在产品的销售策略方面，这位销售总监告诉记者，他们公司为旗下加盟商提供完整的培训授课话术资料支持，总部定期派专业讲师到加盟店授课，讲师分ABC三类，在促单成交中各司其职。产品销售的目标客户明确为40岁到60岁人群。

记者在国家药品监督管理局官网查询发现，氢氧机的确被划分为三类医疗器械，但目前只有一家氢氧气雾化机获得认证，而市面上其他品牌的氢氧机未查询到相关的认证注册信息。

在公司产品展厅记者看到，这些制氢机和富氢水机外观与普通的饮水机非常相似，多数型号产品的价格在万元以上。阳经理告诉记者，成本方面，氢氧机气体流量越大，价格越高。氢氧机市场目前比较乱，销售价也没有标准。阳经理坦言，他们生产产品的市场指导价一般分为19800元、15800元、11800元三个区间，而成本只有2000元至3000多元。当记者询问他们公司生产的氢氧机和富氢水机真的有神奇功效吗，公司的阳经理竟表示其实他自己也说不清楚。

在现场播放的宣传视频中，所谓的专家宣称喝氢水能让细胞不受伤，更能战胜心脑病、关节病、风湿病、肠胃病、呼吸病和过敏性疾病。销售人员甚至宣称，吸氢气、喝氢水能有效控制癌症的病情发展。

深圳威世尔顿公司是一家从事氢氧机生产销售多年的企业，销售负责人林总告诉记者，“氢医疗”目前属于大健康产业范畴，氢氧体验馆项目目前市场竞争小，产品利润极高。

交谈中，他还向记者透露，他们的营销话术都有固定套路，主要就是围绕“最小的分子、无副作用、抗炎症、选择性抗氧化、修复细胞”这几点展开，关键时刻分享用户感受和使用效果，那些感觉没效果的用户就不让分享了。

山西省晋中市太谷区的一家名为威世尔顿氢氧体验中心的门店内销售氢花洒、氢水杯、富氢水机等产品，而一台氢氧机的售价为17999元。

店里的氢氧机售价从15000元到26000元不等。这里的氢氧机不仅卖，还能租，甚至可以办理吸氢卡。如此灵活多变的经营方式，看似为老年人提供了选择，实则都是在想尽办法，让老年人们心甘情愿地掏出自己的养老金。

这家威世尔顿体验中心的负责人向记者介绍，他有多家分店，一年多来他共销售出300多台氢氧机，每台氢氧机利润5000元，这一年轻松入账150万元。