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“以前的采购模式基本是钢厂‘一口价’，自2019年9月上海期货交易所上线不锈钢期货后，市场价格更透明。现在以交易所期货价格为参考，与金属贸易公司合作开展基差贸易，以‘先点价后提货’或‘先提货后点价’的方式进行合作，节约采购成本的同时还能保证产品质量。”许剑平说。

二是通过平台采购、线下仓单交易等方式建立原材料库存，并在上期所通过期货进行保值，从而确保下游客户对不锈钢产品不同厚度标准的采购需求。

产品远销50多个国家，每年3亿元销售额，900万元用于研发投入……许剑平直言，公司正通过创新、提质、价优等方式进行产业升级。产业升级背后需要金融助力，作为从业超20年的行业老兵，他切身感受到借助金融工具给企业发展带来的底气。

四是通过基差贸易“后点价”模式，既解决生产商当下生产用货问题，又满足有降价预期的客户，在后续选择合适时间点进行采购价格确认，降低采购成本。(完)

扑克牌21点玩法中新网上海9月20日电 (高志苗)在浙江家得乐科技有限公司总经理许剑平办公室内有两张屏幕，一个用于办公，一个实时查看上海期货交易所不锈钢期货价格。

不锈钢市场“三级市场流通体系”更精确来讲可分为四个层面。上海期货交易所相关负责人解释，一是借助平台进行仓单交易，解决传统线下贸易中的信用风险，同时平台每天报价及成交汇总等数据展示，让客户更加及时地了解现货市场真实成交情况，进而形成下一步交易合理预期。

对于主要生产太阳能热水器、空气能热泵热水器、平板集热器等产品的浙江家得乐科技有限公司来说，不锈钢是产品制造过程中的重要原材料。许剑平透露，不锈钢在太阳能热水器等产品的原材料占比接近50%，公司每月不锈钢用量约500吨，因此不锈钢价格波动对成本影响较大。

卞清告诉记者，以往不锈钢行业主要以“一口价”的采购模式为主，但如果遇到不锈钢价格上涨，下游生产商可能会面临亏损。“现在根据期货价格走势和市场经验，下游采购商如果预判不锈钢价格下跌，可以不确定价格先提货，等后面价格真下跌再点价，通过后结算方式降低采购成本。相反，如果预判上涨，可以先点价后提货。”

江苏仁智不锈钢有限公司总经理伍海波也是基差贸易的实践者，在他看来，通过基差贸易，企业在购买不锈钢时，有了更多议价权。企业升级，不仅要引入先进的生产线，也要引入先进的经营理念。很多民营企业过去认为期货等衍生品就是投机，但深入研究后发现，结合公司实际经营，应用场内期货和场外工具，能有效提高应对市场价格波动的风险。

东吴期货有限公司总经理施伟解释，基差是现货价格与期货价格之间的差额。“这是一种贸易模式，企业不需要真正进入期货市场交易，而是通过与期货公司风险管理公司签订基差贸易合同或含权贸易合同，并对价格做出规定，从而达到风险对冲、稳定采购价格的目的。”

据介绍，为促进期货与现货的互联互通，2018年5月，上海期货交易所上线标准仓单交易平台(上期综合业务平台)，推出买方挂牌、卖方挂牌、定向挂牌、仓单线上质押融资等功能。2020年9月，平台上线不锈钢标准仓单交易，为不锈钢生产商和贸易商提供了便捷的购销渠道。

无锡是中国重要的不锈钢加工集散地之一，作为成长于此的不锈钢产品生产商与贸易商，江苏诚浦金属制品有限公司也成为基差贸易模式的重要一环。公司副总经理卞清介绍，公司在长三角地区拥有上万家客户，主要从事保温杯、光伏底板、制管、燃气灶、太阳能等行业。越来越多的客户开始了解并使用基差贸易模式。

据了解，东吴期货有限公司全资子公司上海东吴玖盈投资管理有限公司作为平台交易商，依托上海期货交易所的上期综合业务平台(以下简称平台)，搭建了“平台—期货子公司—金属贸易商”的三级市场体系，在平台购销不锈钢标准仓单，以含权贸易和基差贸易助力长三角地区不锈钢终端企业破解“买货难”和“买货贵”等问题，推动更多实体企业利用衍生品工具进行风险管理。