销售的第二步是“感情投资”。金经理讲自己为了让客户买单，徒手掏客户家的下水道，客户感动了，就下单了。在销售人员看来，打感情牌，并不是真的感情付出，仅仅是卖产品赚钱的“套路”。

记者看到，这里的生产条件十分简陋，床垫的生产操作平台就是几张桌子，工人们熟练地裁剪、缝纫、粘贴玉石片，俨然就是一个小作坊，很难和商家销售的所谓科技感十足、价格不菲的功能床垫联系到一起。

同时，讲出自己的成长经历有多么不容易，和爷爷奶奶感情多么好，永远都是骗取信任、获得同情的好办法，拉近了和老年人的关系，下单自然就容易了。

记者来到位于陕西省西安市太白南路紫薇尚层的品乐家体验馆，销售负责人张经理向记者吹嘘自己的销售经验，上个月的业绩是16.5万元，连收废品的阿姨都在他这里购买了床垫。

另一家名为继万玉石床垫的厂家，可以定制不同功能的床垫。这里的负责人向记者透露，他们生产的床垫其实就是家用电器，所谓的超声波、磁石磁疗、光子美容都只是噱头，并不具有真正的功效。

在吉林省敦化市江南大街的和也体验馆，负责人陈经理向记者介绍了自家“高科技”保健床垫，声称能强健骨骼，还能治疗不孕不育，甚至能抑制癌细胞生长。

在陕西省西安市刘南社区的可喜安健康生活馆里，负责人金经理向记者透露，销售过程必须环环相扣，首先就是给老人洗脑。老人们穿上统一的服装，一起观看视频，再一起听讲师补充。主要内容就是放大一些疾病的危害，并宣传自家产品可以解决身体的问题。

星辉登陆眼下市场上有一种“神奇”的理疗床垫，在一些商家的嘴里，被吹嘘得神乎其神：改善睡眠、治疗疾病甚至能延年益寿……许多老人为了购买这些昂贵的床垫，不惜动用自己的养老钱。

不到一天的时间，这家工厂就设计出了一款带有超长波等功能的所谓的“高科技床垫”，并用装有磁铁的盒子为记者演示电磁功能，和记者曾经看到的硬币试验如出一辙。而这里的负责人马经理也向记者道出了实情，所谓的电磁磁力线只是看上去高端，实际并没什么用。

《财经调查》的记者来到辽宁省鞍山市岫岩县的宏宜轩玉石床垫加工厂，这里从2014年就开始生产加工和销售玉石床垫、远红外线保健玉石床垫、锗石床垫、托玛琳床垫等产品。工厂虽然规模不大，但产品订单却非常多。

马经理也坦言，这种保健床垫并没有太高的技术含量，生产成本也很低，他们这些厂家也是薄利多销，但那些商家卖给老人们的价格利润非常高，是进货价的十倍、二十倍。

类似的试验还有用灯泡测试电磁的试验，把灯泡放在床垫的特定位置上就能亮。可马经理告诉记者，这灯泡是充电的，和所谓的床垫电磁没有关系。

之后，这里的工作人员又在记者的无名指指甲上涂上油，然后将手指放在放大镜下仔细观察记者手指上的毛细血管，凭着这项技术，就断言记者肾气不足、血液里杂质多、垃圾毒素多……并向记者推荐保健床垫，说用上一段时间就能好转。